クリニック売却のタイミングとは？

クリニックを売却するタイミングについて、「いつがベストなのか？」という質問は非常に多く寄せられます。しかし、実際には定型的な答えは存在しません。ベストなタイミングは院長様ごとに異なり、ご自身の人生計画やクリニックの状況によって変わってくるのです。

多くの方が様々な条件で悩むことがあります。ですが、重要なのは、自分自身がポジティブな未来を描けるタイミングで売却することです。クリニック経営を続けたい年齢や、ご家族のライフプランによって、最適なタイミングは異なるはずです。まずは、ご自身の将来に対する明確なイメージを持ち、その上で売却のタイミングを決めることが大切です。

ライフプランとクリニック経営を考慮した売却時期

ライフプランを描きながらクリニックの売却時期を決めるのは、とても有効な方法です。しかし、さらに良いリターンを得るためにもう一つ加えたい要素があります。それは、「クリニック経営が順調な時期に譲渡する」ということです。

クリニックが繁盛し、利益が出ている時期に売却することで、開業を希望するドクターからの人気が高まり、結果としてより有利な条件でM&Aを進められる可能性が高くなります。一方で、経営が悪化してから売却を検討すると、売却条件が悪化したり、場合によっては買手を見つけること自体が難しくなることもあります。そのため、ご自身のライフプランとクリニックの経営状況を両方考慮して、具体的な売却のタイミングを決定するのが理想的です。

家族・従業員・患者さんへの配慮も忘れずに

クリニックを売却する際、家族や従業員、患者さんへの配慮も非常に重要です。ご家族にとっては、クリニックの売却が「収入が途絶えるのでは」という不安につながることもあります。独断で決めるのではなく、ご家族と相談しながら進めることで、皆の心の準備を整えることができます。

また、クリニックの売却後もクリニックが存続する場合でも、長年の院長がいなくなることで従業員や患者さんは不安を感じるものです。そのため、後継者となるドクターに診療に参加してもらい、徐々に周囲の信頼を得ることが大切です。そして、譲渡が確定した際には、患者さんや従業員にきちんと説明し、安心してもらえるよう努めましょう。