病院・クリニックのM&Aについて、診療科目別に市場動向や売却（譲渡）のメリットなどを調査しました。
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2022年の国内の美容医療市場規模は前年を上回り、美容業界の市場は好調な動きとなっています。
若年層や男性層など新たなターゲットのニーズの高まりから、今後ますます美容業界の市場は伸びていくと予測されています。
参照元：矢野経済研究所HP（https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/3286）
美容クリニックの治療に専念できることや、クリニックの売却益を得られること、スタッフの雇用が確保できることなどがメリットとして挙げられます。
特に個人クリニックの場合、M&Aで経営業務から解放されるのは院長にとって大きなメリットと言えるでしょう。
歯科業界に関しては、人口の減少や地域の過疎化など、クリニックの経営に影響を及ぼす外的な要因が多く、保険診療頼みの経営では今後の先行きが厳しいと想定されます。
自由診療など、新たな試みが必要となってくるでしょう。
歯科クリニックのM&Aの大きなメリットは、後継者問題の解消です。
高齢化が進む歯科業界では、後継者不足が大きな問題となっています。M&Aはこの問題を解決する手段にもなります。また、クリニックの存続で地域医療に貢献することもできます。
動物病院業界では、大規模病院の外来数が過去5年間で初めて前年を割るという報告がされています。
昨今の動物飼育数の減少が動物病院の経営に影響が出始めており、この影響は今後も続くと見込まれています（2023年時点）。
動物病院のM&Aでも、後継者問題の解消や売却益が得られること、スタッフの雇用の確保など、さまざまなメリットが期待できます。
地域に動物病院が少ない場合、突然の廃業がペットたちの健康に影響を及ぼす可能性もありますが、M&Aによって存続できることで、地域のペットたちの健康にも寄与することができます。
高齢化の進行に伴い、介護・福祉サービスへのニーズは、年々増加の一途をたどっています。2018年には、国内の介護費用の総額が初めて10兆円を突破。そのわずか3年後には約11兆円まで伸びました。
その一方、介護・福祉の現場では深刻な人手不足が常態化。中小の事業者の中には、人材確保や資金繰り、後継者などの問題を抱え、廃業や事業売却を検討しているところも少なくありません。
売却側における大きなメリットは、人手不足や資金繰り、後継者問題などの経営リスクを軽減させられること。経営に関して同時に抱える多くの課題は、事業売却によって一気に解決する可能性があります。
買収側にとっても、人材の傾斜配置や経営リスクの標準化、事業所の増加によるブランド化の実現など、様々なメリットが見込まれます。
いわゆるデイサービスに該当するサービス（通所介護・地域密着型通所介護・認知症対応型通所介護）に提供されている介護保険料給付額は、合計で約1兆7700億円（令和3年度）。全ての介護サービスに提供された介護保険料給付額のうち約16.5％をデイサービスが占めています。
高齢化によるデイサービスへのニーズ増、介護保険制度の改定、地域包括ケアシステムの推進などにより、デイサービスの市場構造は変化を続けています。
売却側の主なメリットは、経営リスクが軽減されること。人手不足や後継者不在、資金不足などの経営リスクが、事業売却により一気に解決する可能性があります。
買収側の主なメリットは、既存の施設や人材、顧客などをそのまま引き継げること。自社で新たに施設を立ち上げることに比べ、ローリスクでの事業獲得が可能となります。
2022年現在における国内の障害者数は約990万人で、障害福祉サービス施設の市場規模は約4兆円。社会全体の高齢化を主な理由に、2024年現在もなお市場規模は拡大の一途をたどっています。
少なくともこの先数十年は高齢者人口が増加していく見通しのため、今後もますます障害福祉サービス市場は拡大していくことでしょう。
その一方で少子化による現場での人手不足は深刻化。事業存続のため、特に中小事業者の売却が増加中です。
売却側の主なメリットの1つが後継者不在問題の解消です。特に地方の中小事業者の中には後継者不在に頭を抱えているところが多く、M&Aによる売却は事業存続の現実的な選択肢と考えられています。また、慢性的な人手不足が解消できる可能性がある点も、売却側のメリットの1つでしょう。
買収側の主なメリットは、既存の施設基盤や利用者基盤をそのまま引き継げることです。また、買収により新たな地域へ事業展開できる点も、買収側にとっては大きな魅力でしょう。
日本の一般診療所は2022年時点で105,182施設あり、増加傾向にあります。しかし、約8割が減収を経験しており、特に耳鼻科や小児科でその傾向が顕著です。高齢化による医療需要の増加や診療報酬の削減、人手不足が経営を圧迫しています。
デジタル化やオンライン診療の導入が進み、AI診断ツールなどを活用するクリニックが注目されています。また、新規開業や後継者問題への対応としてクリニックM&Aが活発化しており、異業種からの参入も増加しています。
地域差も拡大しており、大都市では高度医療への需要が高まる一方、地方では総合的な医療提供が求められています。
譲渡側にとっては、廃院に伴う高額なコストを回避できるだけでなく、営業権を含む譲渡益を得られる点が大きな利点です。また、後継者不在の場合でも事業承継が可能となり、地域医療を継続できることは社会的意義もあります。個人保証や担保提供の解除によって経営者の負担が軽減されるほか、スタッフの雇用を維持できるため、従業員への責任も果たせます。
一方で、譲受側にとっては、新規開業よりも初期コストを抑えられる点が魅力です。既存の患者や診療体制をそのまま引き継げるため、経営が安定しやすく、人材確保も容易になります。
医療法人は、超高齢化社会や経済環境の変化により大きな影響を受けています。2022年度の医療法人の赤字割合は32.5%に達し、過去最悪の水準となりました。特に小規模法人では人件費や経費率が高く、物価上昇や補助金縮小の影響を受けやすい状況です。
一方で、介護保険事業を併設する医療法人が増加しており、収益多角化を図る動きも見られます。しかし、介護分野自体も厳しい経営環境に直面しており、全体的な収益改善が課題です。
また、2025年問題として医療・介護需要の増加と人材不足が懸念されており、ICT導入や運営効率化が求められています。
後継者不足や経営難に直面する法人にとって、M&Aは事業承継を可能にし、地域医療の存続を支えます。また、複数の医療機関を統合することで、管理部門の集約や共同購買によるコスト削減が実現し、経営効率が向上することもメリットです。
規模拡大により資金調達が容易になり、新たな診療科目の導入や最新医療機器の導入が可能となります。医療サービスの質が向上することに加えて、患者やスタッフも既存環境を維持することが可能です。
新規地域への進出や市場競争力の強化も期待でき、長期的な成長と安定した経営基盤構築に寄与します。
皮膚科クリニックの市場は、近年拡大傾向にあります。全国的に皮膚科クリニックの数は過去10年で15%増加し、1施設あたりの平均医業収益は年間約6,500万円から8,000万円で推移しています。患者数は1日平均80名程度が確保されており、安定した経営が可能な一方、都市部では競争が激化している状況です。
また、美容皮膚科分野では新規参入が増え、技術革新や価格競争が進む中で差別化が課題となっています。さらに、オンライン皮膚科相談市場も拡大しており、2025年から2033年にかけて年平均成長率11.2%で成長すると予測されています。
売り手側にとっては、高額な内装や医療機器を処分するコストを抑えられる点が大きな利点です。また、スタッフの雇用を継続できるため、解雇手当や退職金の負担を軽減しつつ、専門性の高い人材を引き継ぐことで、クリニックの価値を維持できます。
買い手側には開業費用を抑えられるという利点があります。特に皮膚科では内装や医療機器の初期投資が高額になるため、既存施設を引き継ぐことでリスクを軽減することが可能です。また、既存の患者層やマーケティングノウハウを引き継ぐことで、集患コストや時間を削減し、早期に安定した経営が可能となります。
耳鼻咽喉科クリニック市場は、安定した需要と成長を見せています。特に耳、鼻、喉の疾患の増加や高齢化が市場拡大の主要因です。補聴器や人工内耳などの機器需要の増加や技術革新が市場成長を後押ししています。
2023年には耳鼻咽喉科疾患治療市場が253億4,000万米ドル規模に達しました。2030年までに年平均成長率（CAGR）6.26%で拡大する見込みです。
国内では耳鼻咽喉科クリニックの数が過去10年で約7%増加しており、1日平均90名程度の患者を確保することで安定した収益を実現しています。他科と比較して経営的に安定しているケースが多い一方で、競争も激化しています。
売り手側のメリットは、後継者問題の解決や経営負担の軽減が挙げられます。特に高齢化が進む経営者にとっては、事業を譲渡することで地域医療を存続させながら、売却益を得るメリットは見逃せません。スタッフの雇用維持や患者の診療継続が確保される点も大きな利点です。
買い手側には、新規開業よりも低リスクで市場参入できるというメリットがあります。既存の患者基盤や診療体制を引き継ぐことで早期の収益化が可能です。人材確保や診療領域の拡大も実現できます。また、規模拡大によるコスト削減や経営効率化が期待でき、地域内での競争力強化にもつながります。
整形外科クリニックの市場は、高齢化社会や筋骨格系疾患の増加を背景に成長を続けています。国内では整形外科クリニックの施設数が増加し、特に運動器リハビリテーションを提供する診療所が増えていますが、競争が激化しており差別化が課題です。
世界的には、整形外科用機器市場が2024年の622億ドルから2032年までに940億ドルへ年平均成長率（CAGR）5.3%で拡大すると予測されており、高齢者人口の増加や技術革新が成長を後押ししています。また、3DプリンティングやAIを活用したカスタマイズ製品や診断ツールが注目されています。
売り手側では、高額な内装や医療機器の処分費を削減できるほか、後継者不在でも事業承継ができ、譲渡益を得ることが可能です。スタッフの雇用を維持しながら患者基盤を引き継ぐことで、地域医療を継続するという社会的責任を果たすこともできます。
買い手側にとっては、新規開業に比べて初期投資を大幅に抑えられる点が大きなメリットです。特に整形外科では高額な医療機器や専門スタッフの確保が必要ですが、M&Aを通じてこれらを引き継ぐことで採用や設備投資の負担が軽減されます。また、既存の患者基盤を活用することで早期に安定した経営が可能です。
眼科クリニック市場は、高齢化社会や技術革新を背景に成長を続けています。特に白内障や緑内障など高齢者特有の疾患治療の需要が増加しており、白内障手術を受ける人数は年間100万人以上です。また、AIやレーザー技術などの革新が診断・治療の精度向上を促進しており、これらの技術を活用するクリニックが注目されています。
市場ではM&Aが活発化しており、地方の小規模クリニックが大手医療グループに統合される動きが見られます。効率的な経営と資源活用、競争力を強化する動きです。さらに、AI診断技術やポータブル機器の普及が進み、遠隔診断や患者中心のケアも拡大しています。
一方で、人口減少による需要減少や市場成熟期への突入が予想されており、競争激化への対応が課題です。特に地域密着型のマーケティングや効率的なオペレーション体制構築が重要視されています。
M&Aの売り手側のメリットとしては、後継者問題の解決や経営責任からの解放があります。経営者の立場を譲り、クリニックは継続できる方法です。売却で得た利益をその後の生活資金として活用できます。
買い手側の大きなメリットは、経営効率の向上です。複数のクリニックを統合することで、医療機器や薬品の調達コストを削減し、管理部門の統合により運営コストを抑えられます。技術や専門知識も統合すれば診療レベルが向上します。最先端技術やAIを活用した診断システムの共有、専門医ネットワークの拡大により、高度な治療体制を整えることも可能です。
内科クリニック市場は、高齢化社会の進展に伴い需要が増加しています。一方、外来需要の減少や診療報酬改定の影響により、2025年に向けて経営環境が厳しくなるとの予測です。市場では二極化が進み、積極的な投資を行う大規模クリニックと、投資が困難な小規模クリニックの差が拡大しています。
クリニックの生き残りには生産性向上や診療単価アップ、新たな診療科目の追加などの戦略が重要です。また、M&Aや事業承継といった業界再編の動きも活発化しています。今後は、患者ニーズに合わせた診療提供体制の構築やAI技術の活用など、時代の変化に適応した経営戦略が求められています。
M&Aを検討する大きな理由は、後継者問題です。一般的に個人クリニックは子どもに承継したいと考える人が多いものの、子どもが親とは異なる進路を選ぶケースが増えており、後継者がいないことがクリニックの閉院に直結してしまいます。M&Aなら、スタッフの雇用や地域貢献を維持することが可能です。
買い手側は、経営効率の向上を目指してM&Aを活用しています。複数のクリニックを統合したり、診療科目を広げたりと充実した診療を提供できるようになることが大きなメリットです。統一されたブランドで多角的な経営を行うことで、ブランド力も強化されます。既存の患者やスタッフを引き継げるため、新規に開院するときと比べてスピーディに経営を安定させることが可能です。
精神科クリニック市場は、高齢化やメンタルヘルスへの関心の高まりを背景に拡大しています。2023年の市場規模は約897億ドルでした。2030年まで年平均成長率（CAGR）4.68%で成長が続くとの予測です。特に高齢者の認知症や精神疾患の増加により、地域密着型の診療や在宅医療の需要が拡大しています。
COVID-19を契機に遠隔医療が急速に普及し、オンライン診療やアプリを活用したサービスが注目されるようになりました。診療効率向上と患者アクセスの改善が進んでいます。一方で、職員の高齢化や病床稼働率の低下、人件費の高騰といった経営課題もあり、効率的な運営体制の構築が求められています。今後はデジタル技術や地域連携を活用した新たなサービスモデルが重要視される見通しです。
精神科クリニックM&Aのメリットのひとつは、経営基盤の強化です。複数の医療機関を統合することで、経営資源を集約して、効率性を高めることができます。精神科がなかった医療機関に統合すれば、診療科の拡充につながります。また、既存スタッフや患者を引き継げることも大きなメリットです。早期の経営安定化が期待できます。
売り手側のメリットは、後継者がいなくてもクリニックを継続できることです。地域の医療機関としての役目を引き継ぎ、院長自身は経営の負担から解放されます。経営を譲った後も医師として働き続けるケースも少なくありません。医療に専念できるようになります。
泌尿器科クリニックは、高齢化社会の進展と技術革新により成長が続いている市場です。2025年から2032年にかけて、市場は年平均成長率7.4%で拡大し、2032年には643億3000万ドルに達すると予測されています。特に、腎臓疾患と膀胱障害セグメントが大きな成長を見込んでいます。ロボット支援手術やAI診断ツールなどの先端技術の導入も進んでいる診療科です。
ただし、競合が少ない反面、集患に時間がかかりやすいという課題もあります。診療科の拡大や多角経営を目指しM&Aも活発です。患者やAIなどの機器を有するクリニックが高く評価されます。
M&Aは、経営基盤の強化と医療サービスの向上を実現する重要な戦略です。複数の医療機関を統合することで、経営資源の効率的な活用が可能となり、コスト削減や業務効率化が実現します。患者やスタッフをそのまま引き継ぐことができるため、経営を軌道に乗せるまで時間がかかりません。地域医療の継続性を確保する手段としても有効です。
後継者不足に悩む医療機関にとって、M&Aは事業継続の選択肢となります。売り手側の院長は経営負担から解放され、医療に専念することが可能です。また、売却益を引退後の生活資金として活用することもできます。
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