泌尿器科クリニックの売却とは、経営者が別の事業者に営業権や運営権を譲渡することです。一般的な売却価格目安は2,000万円〜4,000万円程度。時価純資産価額法などで算出されます。後継者不足や経営難の際に選択され、地域医療の継続や従業員の雇用確保にも寄与する方法です。
ここでは、泌尿器科クリニックの売却の状況や売却を検討する理由、売却の基本的な流れといった知識を解説します。売却を検討する際の初歩的な情報を網羅しました。参考にしてください。
近年、泌尿器科クリニックを含む医療業界のM&A市場は活発化しています。主な要因は、医師の高齢化、後継者不足、経営難などです。
泌尿器科クリニックM&Aの価格相場は2,000万円〜4,000万円程度で、時価純資産と直近利益の2〜5年分を基に算出されます。ただし、デジタル化の進展により、遠隔診療やAI診断支援ツールを導入したクリニックの価値が上昇している点は注目ポイントです。
クリニックM&Aのメリットには資金獲得やリスク軽減がありますが、事業喪失や感情的影響というデメリットも存在します。慎重の進めることが大切です。
2025年問題の影響もあり、今後はさらにクリニックの経営状態悪化が予想されています。それに伴い、M&A市場も活性化するとみられています。
泌尿器科クリニックが売却を検討する背景には、複数の要因が絡み合っています。最も一般的な理由は後継者不在の問題です。多くの開業医は子どもへの継承を望みますが、近年は子どもが別のキャリアを選択するケースが増加しており、院長が現役のうちに第三者への承継を模索することが珍しくありません。
また、競合の増加や経営施策の不足による業績悪化も大きな要因となっています。年間収益が1,000万円を下回るなど、経営難に陥るクリニックも少なくありません。さらに、医師の高齢化に伴う経営継続の困難さや、社会保障制度改革による経営環境の変化も売却を検討する理由となっています。加えて、高額な医療機器の更新や施設改修などの設備投資負担も、クリニック経営者を悩ませる要因の一つです。
クリニックの継続が困難になった場合、M&Aによる売却が有力な選択肢となります。適切な承継先を見つけることで、患者の医療環境を守りつつ、院長自身の引退後の安心も確保できるのです。
泌尿器科クリニックを売却するときの一般的なプロセスは、専門家への相談から始まります。秘密保持契約を締結し、必要書類を提出した後、クリニックの価値評価が行われるという流れです。買い手を見つける際は、匿名でのノンネームシートを用い、候補者との面談を経て基本合意に至ります。
次に、買い手によるデューデリジェンスが実施されます。財務状況の調査や法務面のチェックなどです。問題なければ、最終的な条件交渉を経て契約締結に至ります。
譲渡先の選定や条件交渉では、単に価格だけでなく、従業員の処遇や患者への影響なども考慮して、慎重に進めなければいけません。全体として、数ヶ月から半年程度の期間を要するのが一般的です。
2022年3月、札幌市北区にあるベテル泌尿器科クリニックは、医療法人グループの徳洲会に事業を譲渡しました。この事業承継の主な理由は、院長の体調不良により診療体制の維持が困難になったことでした。
事業譲渡により、クリニックの医療体制は変更されることなく継続されることになりました。これは地域医療の継続性を確保する上で重要な決断でした。
徳洲会は全国に340以上の医療・介護施設を展開する大規模な医療法人グループです。この事業承継により、ベテル泌尿器科クリニックは徳洲会のネットワークとリソースを活用できるようになり、より安定した運営が可能になったと考えられます。
この事例は、個人経営のクリニックが直面する後継者問題や経営難の解決策として、大規模医療グループへの事業譲渡が有効な選択肢となり得ることを示しています。
売り手は76歳高齢のため引退を考えていましたが、地域医療の継続を重視し、第三者への承継を希望していました。クリニックは好立地。しかし、広すぎるため、他の診療科を加えて医療の幅を広げてくれる買い手を求めていました。
買い手は59歳の医科大学の教授でした。定年後も医師として地域に貢献したいと考え、クリニックの承継開業を決意しました。泌尿器科が専門でしたが、内科診療の経験もありました。
診療圏調査で泌尿器科の潜在ニーズが高いことが分かったことからM&A仲介会社は、買い手に対して、内科だけでなく泌尿器科を加えることを提案しました。
売り手は、診療科を増やしてもらえることと、買い手の経歴を評価して、契約が成立しました。譲渡スキームは廃院・開院による事業譲渡で、譲渡対価は約3,000万円でした。M&A仲介会社が適切なマッチングと提案を行うことで、双方にメリットのある事業承継が実現した好例です。
70代の院長先生が体調不良で休診を余儀なくされたため、クリニックの譲渡を検討しました。休診中のクリニックは評価が下がるため、一旦診療を再開し、M&A仲介会社が買い手を探しました。
買い手は40代前半の医師で、家族の介護のため台東区への転居を考えており、泌尿器科での開業を検討していました。M&A仲介会社は、過去に転職支援サービスを利用した医師のデータベースから、この医師を見つけ出し、クリニックを紹介しました。
売り手側は、長年経営してきたクリニックの価値を低く見積もられたくなかったこと、買い手側は初めての承継で不安があったことから、M&A仲介会社が両者の間に入り、条件交渉や情報提供を行いました。その結果、わずか1ヶ月という短期間で事業承継が実現しています。譲渡対価は2,500～3,000万円程度でした。
売却側の大きなメリットは、経営負担の軽減や資産の確保、従業員の雇用維持などが挙げられます。
売却することで日々の運営や経営判断から解放されます。経営者としては引退しても売却したクリニックに残り医療に専念する医師も少なくありません。クリニックの価値を現金化することで、将来の生活資金や新たな事業への投資資金を得られます。引退後の生活を楽しむことも可能です。
従業員の雇用維持も重要なメリットです。適切な買い手を選ぶことで、長年働いてきたスタッフの雇用を守ることができます。加えて、患者への継続的な医療提供が可能になります。地域医療の維持に貢献しつつ、自身の負担を軽減できるのです。
買収側のメリットは、主に患者基盤確保と診療科目拡充にあります。既存の患者基盤を引き継げるため、新規開業よりも迅速に収益を上げることが可能です。また、内科クリニックが泌尿器科を買収することで、診療の幅を広げ、より多様な医療ニーズに対応できるようになります。
さらに、専門性の強化も重要なメリットです。同じ診療領域のクリニックを買収することで、人的リソースの確保とともに専門性を高められます。市場シェアの拡大や経営効率の向上を図ることができます。
売却情報が漏洩すると従業員が不安を感じて離職する可能性があります。診療方針や院名の変更により患者が離反するリスクもあります。情報管理を徹底し、従業員に対して適切な説明を行うことが大切です。また、現院長が一定期間診療を継続し、患者の引き継ぎをサポートすることで、患者の離反を防ぐことができます。
クリニックの収益性や資産価値の評価が低くなると、希望通りの売却価格を得られない可能性があることも売却リスクです。適切な承継先が見つからず、売却プロセスが長期化することも懸念されます。早期から計画的に事業承継の準備を進め、潜在的なリスクを事前に洗い出して対処しておけば、よりスムーズな売却実現が可能です。
泌尿器科クリニックの売却を成功させるための手順として、まず顧問税理士や会計士に相談し、売却の可能性を検討することから始まります。次に、クリニックの資産状況を確認し、財務諸表と労務資料を分析して、買い手に提供する資料を準備しましょう。準備が成功のポイントです。
その後、適切なM&A仲介会社を選定し、業務委託契約を締結します。情報漏洩を防ぐため、関係者との秘密保持契約の締結も重要です。専門家の助言を得てクリニックの価値を適切に評価し、売却価格を算出します。
買い手の探索は、匿名でのノンネームシートを使用して行います。潜在的な買い手が見つかれば、面談を通じて条件交渉や相互理解を深めます。基本合意に至れば、基本合意書を作成・締結し、買い手によるデューデリジェンス（詳細調査）を受け入れます。
最終段階では、細部の条件交渉を行い、両者が納得する内容を決定します。そして、合意した内容を最終契約書にまとめ、正式に締結します。
このプロセス全体は通常、数ヶ月から半年程度かかります。各段階で専門家のサポートを受けることが、スムーズな売却と適切な条件の確保のために不可欠です。
失敗を避けるためには、準備不足を防ぐため、早期から計画的に売却プロセスを進めることがポイントです。資産状況や財務データを整理し、クリニックの価値を正確に把握しておきましょう。また、許認可や行政手続きの確認も重要で、地方自治体ごとの要件に対応する準備が求められます。
情報漏洩を防ぐことも成功のポイントです。秘密保持契約を徹底し、売却情報が従業員や患者に不必要に広まらないよう管理します。さらに、買い手候補との条件交渉では、患者基盤や従業員の雇用維持などの非価格的要素も考慮し、双方が納得できる形で進めることが重要です。
売却成功のポイントは、売却準備です。次の6つの準備をしておきましょう。
準備を通じて、クリニックの価値を適切に評価し、潜在的な買い手に対して魅力的な提案ができるよう準備します。
売却先を選ぶときは、M&A仲介会社を通じて匿名のノンネームシートを使用し、潜在的な買い手を探します。候補者の中から、経営理念や将来ビジョンが合致する相手を選びましょう。患者の継続的なケアや従業員の雇用維持を重視する買い手を優先することが望ましいです。
交渉時は、財務諸表を整理し、個人資産や支出をクリニックの会計から明確に分離します。必要な書類や資料を事前に準備し、迅速に提供できるようにしておきましょう。譲渡価額の落としどころをあらかじめ決めておき、柔軟に対応できるようにしておくと、スムーズな売却が実現します。患者基盤の維持、従業員の処遇などの非価格的要素も考慮にいれて、総合的に交渉を進めます。
泌尿器科クリニックの契約後、スムーズな引き継ぎを実現するためには、十分な引き継ぎ期間を設け、詳細な業務マニュアルを作成することが大切です。従業員との個別面談を行い不安を解消するとともに、患者に対しても丁寧な説明と挨拶を行うことが求められます。さらに、医療機器や電子カルテシステムの使用方法を確実に伝達することで、診療の継続性を確保します。
契約後のアフターサポートとしては、前院長が一定期間診療をサポートしたり、経営に関する相談や助言を提供したりするケースが多いです。また、地域の医療ネットワークを新院長に紹介することで、スムーズな連携体制の構築を支援できます。
医師の高齢化、後継者不足、経営難などを背景に、泌尿器科クリニックの売却・M&Aは活性化しています。一般的な売却価格は2,000万円〜4,000万円程度です。時価純資産価額法などで算出されます。売却することで、地域医療の継続や従業員の雇用確保にも寄与します。
売却を成功させるためには、事前準備と従業員・患者への配慮がポイントです。財務状況や資産を整理し、正確な価値評価を行って買い手に魅力を伝えましょう。秘密保持契約で情報漏洩を防ぐとともに、従業員・患者へ丁寧に説明することが大切です。経営理念や地域医療への貢献意欲を確認し、泌尿器科クリニックのM&A実績が豊富な仲介会社や税理士のアドバイスを受けながら買い手を選定しましょう。
引用元：ダブルブリッジアドバイザリー公式サイト
引用元：メディカルプラス公式HP
引用元：メディカルプラス公式HP