医療業界に精通した
M&A仲介会社を選びましょう
病院・クリニックの売却は、
株式会社の売却とは方法が異なります。
M&Aの専門知識や幅広い買い手情報を持ち、
医療機関のM&Aの実績・事例がある仲介業者に
相談しましょう。
おすすめの業者や、医療法人ならではのM&Aについて
詳しくご紹介します。
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M&Aの依頼先は、仲介会社のほかに税理士や金融機関、マッチングサイト業者などがあります。
当メディアでは、M&Aサービスに特化しており、より多くの買い手情報を持つ「M&A仲介会社」に調査対象を絞り、
さらに医療機関のM&Aの実績・事例の有無を調べました。
目次閉じる
コロナ禍以降、患者数が減少していて赤字になっている部門がある。そもそも医師としての腕には自信があるが、経営者としての業務は時間的にも精神的にも負担が大きい。赤字部門の戦略の見直しとなればなおさらだ。
赤字が続けばクリニック全体の経営も立ち行かなくなる。長年働いてくれているスタッフや患者さんのためにも休業や廃業は回避したいので、何か手立てはないだろうか。
開業して30余年。そろそろ引退について考えたいけれど、後継者がいない（息子も医師になり安泰と思いきや、違う診療科へ進んだので「継がない」と言われてしまった...）。
閉院も頭をよぎったが、廃業するにも労力がいる。昔から通ってくれている患者さんもいるし、地域医療のためにも良い人に引き継いでほしい。
施設の老朽化による建て替えに数十億円かかる見込み。現在の経営状況は悪くはないが、将来的には後継者の問題なども出てくるので長期的な課題は多い。
経営体制を強化するために、力がある企業や法人の傘下に入ることを検討しても良いかもしれない。
コロナ禍以降、患者数が減少していて赤字になっている部門がある。そもそも医師としての腕には自信があるが、経営者としての業務は時間的にも精神的にも負担が大きい。赤字部門の戦略の見直しとなればなおさらだ。
赤字が続けばクリニック全体の経営も立ち行かなくなる。長年働いてくれているスタッフや患者さんのためにも休業や廃業は回避したいので、何か手立てはないだろうか。
開業して30余年。そろそろ引退について考えたいけれど、後継者がいない(息子も医師になり安泰と思いきや、違う診療科へ進んだので「継がない」と言われてしまった...)。
閉院も頭をよぎったが、廃業するにも労力がいる。昔から通ってくれている患者さんもいるし、地域医療のためにも良い人に引き継いでほしい。
施設の老朽化による建て替えに数十億円かかる見込み。現在の経営状況は悪くはないが、将来的には後継者の問題なども出てくるので長期的な課題は多い。
経営体制を強化するために力がある企業や法人の傘下に入ることを検討しても良いかもしれない。
その課題、
M&A仲介会社のサポートにより解決できます。
選定条件：
中小企業庁が創設した「M&A支援機関」(https://ma-shienkikan.go.jp/)に登録している仲介業者548社の中から、仲介・FA（ファイナンシャル・アドバイザー）業務に対応でき、公式サイトに「医療法人のM&Aの事例」を掲載している34社を調査（2023年12月4日調査時点）。それぞれの課題を解決できた事例とともに、おすすめのM&A仲介業者を紹介します※。
※各会社のおすすめポイントに、詳しい選出理由を記載しています。
| 得意分野 | 美容クリニックやインプラント歯科など自由診療クリニックのM&A仲介を得意としている。 |
|---|---|
| 業務範囲 |
医療業界向けM&A仲介業務 ファイナンシャル・アドバイザー業務 医療系コンサルティング業務 医療従事者向け転職支援業務 |
医療業界に特化したM&A仲介会社
自社傘下にM&Aにより取得した美容クリニックを持ち、クリニック経営のノウハウを生かした開業支援や増院支援、メニューの開発、調査などの医療系コンサルティング業務も提供しています。
経営コンサルティングを提供している特性上、M&Aに興味を持つ医療機関や企業情報を多く保有しており、赤字クリニックの再生・売却サポートの知見が豊富です。
選出理由：
中小企業庁が創設した「M&A支援機関」(https://ma-shienkikan.go.jp/)に登録している仲介業者548社の中から、仲介・FA(ファイナンシャル・アドバイザー)業務に対応でき、公式サイトに「医療法人のM&Aの事例」を掲載している34社を調査。34社の中で唯一、自由診療の医療法人を傘下に持ち、仲介・FA業務はもちろん、経験に裏打ちされた経営コンサルティングサービスを提供できる（2023年12月4日調査時点）。
ダブルブリッジアドバイザリーに
クリニックの売却や経営の相談をする（公式HPへ）
参照元：ダブルブリッジアドバイザリー公式HP
https://h5qtpe6m.lp-essence.com/
参照元：ダブルブリッジアドバイザリー公式HP https://h5qtpe6m.lp-essence.com/
ダブルブリッジアドバイザリーの
M&Aの成功事例をもっと見る
（公式HPへ）
| 相談時 | 無料 | 成功報酬 | レーマン方式（譲渡価格をベースに算出） |
|---|---|---|---|
| 着手時 | 無料 | 最低報酬 | 300万円 |
| 基本合意時 | 不明 |
注釈：ダブルブリッジアドバイザリーの公式サイトでは、クリニック譲渡が成立した場合に成功報酬が発生する「完全成功報酬」を採用していると記載されています。
参照元：ダブルブリッジアドバイザリー公式HP https://h5qtpe6m.lp-essence.com/
| 得意分野 | クリニック（診療所）の第三者医院継承の知見が豊富。公式サイトでは内科の事業譲渡希望案件を多く掲載している（2023年12月4日調査時点）。 |
|---|---|
| 業務範囲 |
・医科・歯科診療所の第三者継承支援（M&A） ・医師転職支援／有料人材紹介業 |
クリニックに特化したM&A仲介会社
医療機関のM&Aに特化した仲介会社で、保険診療の個人クリニック（診療所）の第三者継承支援を多く手掛けています。
独自のネットワークにより、年間30件以上のクリニックのM&Aを成立させています（2023年12月4日調査時点）。
選出理由：
中小企業庁が創設した「M&A支援機関」(https://ma-shienkikan.go.jp/)に登録している仲介業者548社の中から、仲介・FA(ファイナンシャル・アドバイザー)業務に対応でき、公式サイトに「医療法人のM&Aの事例」を掲載している34社を調査。34社の中で唯一、クリニック（診療所）に特化したM&A仲介サービスを提供しており、M&Aが成立した譲渡側と譲受側の事例を見比べることができる（2023年12月4日調査時点）。
メディカルプラスに
クリニックの売却や経営の相談をする（公式HPへ）
参照元：メディカルプラス公式HP https://www.medicalplus.info/voice/doctor-interview10/
参照元：メディカルプラス公式HP https://www.medicalplus.info/voice/doctor-interview11/
メディカルプラスの
M&Aの成功事例をもっと見る
（公式HPへ）
| 相談時 | 無料 | 成功報酬 | あり（不明） |
|---|---|---|---|
| 着手時 | 無料 | 最低報酬 | 不明 |
| 基本合意時 | 不明 |
注釈：メディカルプラスの公式サイトではクリニック譲渡が成立した場合に成功報酬が発生する「完全成功報酬」を採用していると記載されています。
参照元：メディカルプラス公式HP https://www.medicalplus.info/voice/doctor-interview11/
| 得意分野 | 2005年の創業以来、医療機関を含む幅広い企業のM&A仲介をしている。医療・福祉施設の買収に興味を持つ投資会社への仲介実績がある。 |
|---|---|
| 業務範囲 |
・M&Aに関する仲介、斡旋、アドバイザリー業務 ・企業及び事業の再生、再構築に関するアドバイザリー業務 ・企業、事業のデューデリジェンス業務 |
幅広い規模の企業・医療機関の
M&A支援を行う仲介会社
対象とする企業・医療機関の事業規模には制限を設けず、年商数千万円の小規模な企業から、年商数百億円といった中堅企業まで、幅広い支援実績があります。
東証グロース市場に上場しています。
選出理由：
中小企業庁が創設した「M&A支援機関」(https://ma-shienkikan.go.jp/)に登録している仲介業者548社の中から、仲介・FA(ファイナンシャル・アドバイザー)業務に対応でき、公式サイトに「医療法人のM&Aの事例」を掲載している34社を調査。34社の中で唯一、M&Aで病院の「老朽化した施設の建て替え」などの課題を解決した成功事例を掲載（編集チーム調べ、2023年12月4日調査時点）。
オンデックに
クリニックの売却や経営の相談をする（公式HPへ）
参照元：オンデック公式HP https://www.ondeck.jp/library/case/14731
参照元：オンデック公式HP https://www.ondeck.jp/library/case/14731
| 相談時 | 無料 | 成功報酬 | レーマン方式（時価純資産をベースに算出） |
|---|---|---|---|
| 着手時 | 30万円（税不明、資料作成料） | 最低報酬 | 事業規模に応じて設定 |
| 基本合意時 | 成功報酬の10％ |
注釈：オンデックの公式サイトでは成功報酬を中心とした報酬体系を採用しているとし、「相談から簡易評価までは一切費用がかからない」と記載があります。
参照元：オンデック公式HP https://www.ondeck.jp/service/fee-sell
医療機関がどのように事業を次世代に引き継ぐか、その傾向を示した調査結果をご覧ください。
調査結果を見ると、多くの医療機関が「親族への承継」を選んでいることがわかります。特に「公益法人・会社・その他」のカテゴリでは親族承継の割合が非常に高くなっており、次いで「一人医師医療法人」も同様の傾向を示しています。一方、「医療法人」では第三者承継や事業売却・M&Aの割合が比較的高く、異なる承継手段が選ばれていることが見受けられます。また、「個人」のカテゴリでは親族への承継と閉院がほぼ同程度で選ばれているのが特徴です。
この結果を踏まえると、医療機関における承継は、設立主体によって異なる戦略が採用されていることが分かります。親族に承継することが多い背景には、信頼関係や事業の連続性を重視する傾向があると考えられます。
一方で、医療法人のような大規模な組織では、親族にこだわらず、外部への承継や売却を視野に入れることで、より専門的な経営の継続を目指している可能性があります。このように、承継の選択肢は医療機関の規模や経営方針によって柔軟に変化していることが示唆されます。
まずは売却をスムーズに進めるために、目的や方向性を明確化するところから始めます。売却を行う際の戦略を決めるには専門的な知識が必要ですので、専門家と相談しながら現実的な方向性を定めていくことがポイントとなります。
目的や方向性が決まったら、専門家（仲介会社など）に相談を行います。上記でご説明している通り、目的を定めるところから専門家に相談することもできます。
病院や医療法人の売却は、一般的な会社の売却とは異なる制約があります。そのため、病院や医療法人の売却に関する経験が豊富な専門家を探すことも大切なポイントといえるでしょう。
専門家に相談し、業務委託に納得したら契約を行います。そのうちのひとつが「秘密保持契約」です。これは、事業譲渡や事業売却を行う際に、その情報を第三者に開示しないことを約束する契約です。秘密保持契約書には、どの範囲の情報を保持するのか、誰が保持義務を負うのか、契約内容を破った際の損害賠償の有無などが記載されます。
専門家との間では「アドバイザリー契約」も締結します。アドバイザリーとは、事業売却や事業譲渡の相談を受けたりアドバイスを行う業務を指します。この契約を締結すると、仲介会社の場合クロージングまでの支援を受けられることが一般的です。
アドバイザリーに対して病院の情報や資料を提出し、その内容や経営者と相談した内容をもとに売却先を選定します。ここでは、売り手にとって不利と考えられる情報提出を行わなければならない場合もありますが、後々のトラブルを避けるためにも虚偽の申告はしないことが大切です。
売却の戦略が決まったら、売却先候補を選定します。この段階では、条件に合う売却先を可能な限り多く洗い出し、その中から適した相手を絞り込んでいくことがおすすめです。
買い手側が具体的に買収の検討を行う段階で、トップ同士の面談が行われます。ここでは譲渡価額の交渉は行いませんが、売却の経緯や経営のビジョン、経営方針などの話し合いが行われます。この面談と共に医療施設を見学するケースもあります。
トップ面談を行い、感触が良ければ買い手は「意向表明書」を作成して売り手に提出します。これは、買収方法や買収価格などの諸条件が記載されており、買い手に事業譲渡や事業売却の意思があることを売り手に示すために作成されるものです。
意向表明書の作成は義務ではありませんが、売り手に意志を示し交渉をスムーズに進めるのに役立ちます。
交渉により基本的な内容に合意が得られた場合には、「基本合意書」の締結が行われます。この合意書には、譲渡価格や取引の形態などが記載されます。
基本合意書の締結を行った時点で、買い手に独占交渉権を付与することが一般的です。そうなると、他の売却先候補との交渉が行えなくなるため、慎重に締結を行うことが大切です。また、最終的な契約内容が記載されているわけではありません。この後に実施するデューデリジェンスの結果により、条件変更を行うこともできます。
基本合意書を締結した段階では、買い手は売り手の病院・医療法人の詳細がまだわかっていない状態です。そのため、実態を把握する目的で行う調査を「デューデリジェンス」と呼びます。この調査は、専門の会計士や弁護士などに依頼することが一般的です。
デューデリジェンスの結果問題がなければ、条件の交渉を行って最終合意を目指します。ここでは、売買条件や経営者・役員・従業員の処遇に関すること、最終契約までのスケジュールなど、細かい内容が話し合われます。
売却価格が決定し、その他の条件も問題ない場合には、最終契約を締結します。この時に取り交わされる最終契約書には、取引金額や譲渡内容に加えて、「表明保証」などが記載されます。
表明保証は、契約にかかわる重要な情報を売り手が買い手に正確に開示していることを保証するものです。また、後々表明保証条項違反が発覚した場合の保証を定めたものを「補償条項」といいます。この内容は、十分に確認しておくことが大切です。
最終契約締結後、契約書の内容に基づいて事業譲渡・事業売却の手続きを行います。ここでは、不動産や医療設備などの資産の移転手続きや、社員の退職手続き、新たな雇用手続きなど必要となる手続きを実施していきます。
ここの段階ではあらかじめ計画書などを作成し、できるだけスムーズに進められるように準備しておくことが必要です。
承認や引き継ぎが全て完了すると事業譲渡・事業売却が成立しますが、その後に統合プロセス（PMI）の作業が必要です。
ここでは、事業譲渡や事業売却が成立した後、譲渡される病院や医療法人がスムーズに運営を行っていけるようすり合わせを行う作業を指します。例えば、従業員が新しい職場で戸惑わずに働けるように、経営理念や風土の統一などを行います。この統合プロセスは、病院や医療法人の事業譲渡や事業売却を成功させるための重要なプロセスといえます。
売り手が出資持分ありの医療法人で事業が譲渡される場合には事業譲渡の手続きが行われます。また、売り手が出資持分なしの医療法人で譲渡対象が法人格となる場合には、出資持分譲渡の手続きが行われることになります。
また、医療法人が買い手となる場合を見てみましょう。この場合、売り手が出資持分ありの医療法人で事業が譲渡される場合には事業譲渡または分割の手続きが行われ、売り手側が出資持分なしの医療法人で譲渡対象が法人格の場合には社員入替、合併の手続きが行われます。また、売り手側が個人で事業の譲渡が行われる場合には事業譲渡の手続きが行われます。
譲渡側の医療法人の出資金や、社員権の譲渡を行うことを「出資持分譲渡」と呼びます。この手法の場合、取引先との契約や従業員の雇用契約も継続できます。また公的な届出は役員交代がある場合のみとなるため、当事者で進めることが可能です。
進め方によっては1〜2ヶ月ほどで完結もできますが、医療法人ごと引き継ぐことから、例えば医療提訴や労働提訴などのリスクも引き継ぎます。そのため、デューデリジェンスをしっかりと行っておくことが大切です。
会社の事業の全部または一部を他社に引き継ぐ手法を「事業譲渡」と呼びます。この場合に譲渡対象となる事業は、売り手と買い手で協議を行って決定します。事業譲渡のメリットは、売り手が不採算事業のみを譲渡したり、買い手が必要な事業のみを取得できる点。ただし、許認可や雇用関係などの権利・義務は引き継がれないため、買い手にて許認可の取得・契約の巻き直しを行います。
事業譲渡を行う場合、経営主体が変更になることから医療機関の閉鎖・開設の届出が求められますので、前もって行政に対して事業譲渡を進める点について承認を得ておくことがポイントです。また、医療法人が事業譲渡を行うには、地域医療構想との関係上、地域医療構想調整会議にかける必要があるため、都道府県への相談も行います。
さらに、売り手の医療法人の従業員は一度退職する形になりますので、買い手にて雇用を引き継ぐ場合は、各従業員から同意を得て雇用契約を結び直します。このように、事業譲渡においては引き継ぐ資産や取引ごとに手続きや契約の巻き直しが必要であるため手間・時間がかかる点がデメリットとして挙げられますが、買い手側が簿外債務を引き継ぐリスクを回避できる点はメリットといえるでしょう。
事業譲渡には半年以上の期間を要することが多いため、余裕を持ったスケジュールで検討しておくことが大切です。
2つ以上の法人格を1つの法人格に統合する手法を「合併」と呼びます。この合併には、存続会社が消滅会社の保有する権利や義務を引き継ぐ「吸収合併」と、新会社を新設し合併前の会社が保有する権利・義務を引き継ぐ「新設合併」の2つの種類があります。合併を行う場合、スケジュールはおよそ1年を見ておくと良いでしょう。
医療法人の合併には都道府県知事の認可が必要ですが、あらかじめ都道府県医療審議会に意見を聴かなければなりません。また、債権者の利益を守るための債権者保護手続きを行う点も合併の特徴といえるでしょう。
また、合併前後における法人類型には、下記の通り3種類のパターンがあります。
上記には税務問題なども関わってくるため、あらかじめ税理士などへの相談を行う必要があるといえます。
会社の事業の全部または一部を他社に引き継ぐ手法が「会社分割」と呼ばれており、2つの種類があります。分割対象となる事業の権利義務の全部または一部を新たに設立する会社に引き継ぐ方法を「新設分割」、分割対象となる事業の権利義務の全部または一部を既存の会社に引き継ぐ方法を「吸収分割」と呼びます。
この分割は、組織の再編手法として多く用いられますが、売りたい事業のみを分割したり、買いたい事業のみを分割できる点がメリットといえるでしょう。
ただし、医療法人の場合、「持分あり医療法人」「社会医療法人」「特定医療法人」は分割ができない点が医療法施行規則第35条により定められています。
医療法人の合併は、単なる経営統合にとどまらず、組織の強化や医療サービスの質向上を図る絶好の機会です。規模拡大による経営効率の向上や資金調達力の強化が期待でき、複数法人間での医療資源の相互活用が可能となります。しかしながら、合併には厚生局への届出や承認が不可欠であり、職員や患者への影響も見逃せません。合併を成功させるためには、慎重な対応が肝要です。
合併後の法人類型選びは、今後の法人運営の鍵を握る重要な決断です。「医療法人社団」は設立のハードルが低い一方、「医療法人財団」は外部からの干渉を最小限に抑えることができます。特に財団型への移行は、法人資産の保全や組織の安定性を優先する場合に適していますが、費用や手続きの煩雑さも無視できません。この選択は、一考の価値があります。
医療法人の合併は、事前準備から行政承認まで、計画的に進める必要があります。一般的には約6～12か月を要し、この期間には関係者との協議や合併契約の締結、そして厚生局への申請と承認が含まれます。合併後のスムーズな運営を見据え、スケジュール管理は綿密に行うことが肝心です。段取り八分、仕事二分という言葉が示す通り、準備段階での取り組みが結果を左右します。
事業譲渡は、特定の事業部門を切り離して譲渡できるため、経営の柔軟性を確保しつつ迅速な資金調達が可能となる手法です。法的手続きが合併よりもシンプルで、比較的短期間での実施が期待できます。しかし、譲渡後の医療提供体制や従業員の再配置には十分な配慮が求められます。「急いては事を仕損じる」という言葉の通り、慎重な対応が求められる局面です。
事業譲渡は、通常、デューデリジェンスから譲渡契約の締結まで約3～6か月を要します。特に譲渡対象の評価や法的確認が不可欠で、その後、譲渡先との交渉や契約手続きを進めます。行政手続きも必要ですが、全体としては合併よりも短期間で完了することが多いです。短期決戦であっても、計画的に進めることで、万全の結果が得られます。
出資持分譲渡は、法人の所有権を他者に移転する簡便な方法であり、経営権の円滑な譲渡を可能にします。これにより、法人運営の継続性が確保される一方、税務上の留意点や譲渡先の選定には細心の注意が必要です。「備えあれば憂いなし」、適切な法的支援を受け、事前に万全の準備を整えることが成功の鍵です。
2022年には市場規模がコロナ禍以前の水準に戻り、今後も市場拡大が見込まれている美容医療業界。
美容医療を取り巻く環境の変化などの市場動向や、美容クリニックのM&A（売却側）のメリット・デメリットについてご紹介します。
歯科業界に関しては、人口の減少や地域の過疎化など、クリニックの経営に影響を及ぼす外的な要因が多く、保険診療頼みの経営では今後の先行きが厳しいと想定されています。
歯科クリニックのM&Aの傾向や、売り手にとってのメリット・デメリットについてまとめました。
医療法人・病院・クリニックのM&Aのスキーム（手法）として、よく用いられている事業譲渡についてまとめました。
医療法人や病院、クリニックでどのように事業譲渡が行われるかについてもご紹介します。
医療法人のM&Aは出資持分ありとなしで、用いられる手法が変わってきます。
出資持分ありと出資持分なしで医療法人のM&Aがどのように変わるのかを詳しく見ていきましょう。
医療機関のM&Aは、どのような算出方法によって売却金額が決まるのかについて調査しました。
一般的な算出方法である「時価純資産＋営業権（のれん）」や、その他の算出方法について詳しく説明します。
医業承継に関する書籍をお探しの方のために、アマゾンで「医業承継（本）」と検索し、おすすめ順に表示された上位3冊をご紹介します（広告は除く、2024年1月10日調査時点）。
インターネットを介して、M&Aの売り手と買い手のマッチングの場を提供する「M&Aマッチングサイト」について調査しました。
「病院M&A マッチングサイト」でGoogle検索をしてヒットした、上位10社の医療機関の売却情報が掲載されているマッチングサイトもご紹介します（2024年1月10日調査時点）。
クリニックの事業承継における行政手続きは、多方面にわたりとても複雑です。ここでは、事業承継を検討する医療法人や個人クリニックのオーナー向けに、手続きの流れと必要な準備を徹底解説。遡及申請を含め、税務や法的義務に関する貴重な情報をまとめました。
医業承継時にスタッフの引き継ぎをどのように行うか、事業承継や法人譲渡がスタッフの働き方にどう影響するかをわかりやすく説明。スムーズな引き継ぎを実現するための重要なポイントを紹介しています。
クリニックの売却プロセスにおいて、秘密保持契約（NDA）は重要な役割を果たします。秘密保持契約とは、売却に関する機密情報を第三者に漏らさないことを約束する契約であり、情報漏洩のリスクを防ぎます。秘密保持契約の具体的な内容や締結方法について詳しく見ていきましょう。
デュー・デリジェンス（Due Diligence）とは、売却や買収時に対象企業の財務、法務、業務運営を詳細に調査するプロセスです。クリニック売却時におけるデュー・デリジェンスの重要性や具体的な手順、調査結果に基づく対応方法を解説します。財務調査や法務調査を通じて、売却交渉を有利に進めましょう。
病院のM&Aにおける時価純資産額は、病院の資産価値と負債を市場価値で評価し、財政状態を正確に把握するための指標です。この指標は、病院が現在どれだけの価値を持っているかを示します。不動産や医療機器といった資産の再評価、負債の再算定に基づいて算出される時価純資産額が、病院の売却価格にどのような影響を与えるのかについて解説します。
病院M&Aにおけるのれん代は、帳簿上では評価できない無形の価値を表す要素です。医療機関のブランド力や患者数、地域での評判を反映し、譲渡価格を決定する際に加味されます。のれん代の評価方法を解説し、実際の病院M&Aにおけるのれん代の重要性について紹介します。
クリニックの売却時期は、院長のライフプランやクリニックの経営状況を総合的に考えることが必要です。経営が安定している時期に売却することで、有利な条件で売却できる可能性が高まります。家族や従業員、患者さんへの十分な配慮をしつつ、計画的に準備を進めることが成功の鍵となります。
医院の売却・譲渡時におけるカルテの引き継ぎは、多くの医師にとって心配事の一つです。個人情報保護法に基づき、事業承継に伴うカルテ引き継ぎは患者の同意を得ずに行うことが可能です。ただし、新たな医師がカルテを前任者の利用目的の範囲内でのみ使用する必要があり、適切な個人情報の管理が求められます。
クリニック閉院に必要な手続きは多岐にわたります。患者対応では、閉院日の通知や他院への引き継ぎ、未収医療費の確認が重要です。スタッフ対応では、解雇の告知や退職金の準備、社会保険手続きが求められます。さらに、診療所廃止届や保険医療機関廃止届など、行政機関や税務署への各種届出も必要です。これらの手続きについて具体的なスケジュールと注意点を詳しく解説し、閉院に伴うトラブルを防ぐためのポイントを紹介しています。
クリニック売却時に欠かせない退職金制度について、個人経営と医療法人の違いや、税制優遇を活用する方法を解説。従業員の福利厚生を充実させる退職金制度の設計ポイントやを紹介します。退職金制度を適切に構築し、スムーズな事業移行と税務対策を実現しましょう。
病院売却において、適切な買い手を選ぶことは、経営の安定や医療サービスの継続に直結します。本記事では、買い手の経営実績や財務状況の確認方法、デューデリジェンスの重要性、M&A仲介会社の活用、基本合意書の締結など、信頼できる買い手を見極めるためのポイントを解説します。
クリニックを売却した後も満足度を維持するためには、スムーズな引き継ぎや適切な価格設定、信頼できる仲介業者の選定が不可欠です。患者やスタッフとの信頼関係を保つために売却後も一定期間勤務することもポイントです。
病院・クリニックの事業承継には「親族承継」と「M&A」があります。親族承継は企業理念を継承しやすい一方で、後継者の確保が課題です。M&Aは後継者不要で資金化が可能ですが、買い手の選定が必要になります。それぞれのメリット・デメリットを理解し、自院の状況に合った方法を選びましょう。
病院・クリニックの売却には「M&A」と「資本業務提携」があります。M&Aは経営権を譲渡し、即時的な資金調達が可能ですが、経営方針が変更される可能性があります。一方、資本業務提携は独立性を維持しつつ支援を受けられますが、自由度が制限されることも。目的に応じて適切な方法を選びましょう。
病院・クリニックの解体には、専門設備や医療廃棄物への配慮、法的手続きが不可欠になります。事前調査から廃棄物処理までの流れと注意点を理解し、信頼できる業者と安全に進めることが重要です。
低廉譲渡は時価より低価格で売却する手法です。後継者不在や資金不足の解決策として注目されますが、税務上「みなし譲渡」となるため課税リスクがあります。地域医療維持を優先しつつ、専門家と連携し適正価格を算定し慎重に進めることが重要です。
東京以外の地域でも、M&Aは活発に行われています。病院やクリニックのM&Aによる売却事例を、東日本や西日本といった地域別にまとめました。
特定の地域に強いM&A仲介会社についてもご紹介します。
東海・近畿エリアの案件多数！地域密着でM&Aを支援
名南M&Aは、拠点のある東海・近畿エリアのM&A仲介を得意とする企業。長年にわたり医療業界の経営支援で培われたノウハウを活かし、M&Aもトータルでサポートしています。
| 所在地 | （本社）愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JPタワー名古屋34F （大阪オフィス）大阪府大阪市北区堂島浜1-2-1新ダイビル24F （静岡オフィス）静岡県静岡市駿河区南町18-1サウスポット静岡17F |
|---|---|
| 電話番号 | （本社）052-589-2795 （大阪オフィス）06-6442-3002 （静岡オフィス）054-280-6520 |
| URL | https://www.meinan-ma.com/ |
大手銀行グループの安心感とスピード力が武器
経営承継支援は、三井住友信託銀行のグループ会社でもあり、大手銀行系列という安心感が強み。スピード感にこだわって買い手候補を見つけ出し、M&A契約の早期成立を目指しています。
| 所在地 | （本社）東京都千代田区霞が関3-2-1 霞が関コモンゲート西館20F （名古屋事務所）愛知県名古屋市中村区名駅南2-14-19 住友生命名古屋ビル21F （大阪事務所）大阪府大阪市中央区難波5-1-60なんばスカイオ27F ほか |
|---|---|
| 電話番号 | （本社）03-6279-0457 （名古屋事務所）052-462-8400 （大阪事務所）06-7175-1638 ほか |
| URL | https://jms-support.jp/ |
金融・財務につよいM&Aアドバイサーが多数在籍
東証プライム上場企業でもあるストライク。金融・財務に強いM&Aコンサルタントを多数擁しており、難易度が高い複雑案件にも積極的な姿勢で取り組んでいます。
| 所在地 | （本社）東京都千代田区大手町1-2-1三井物産ビル15F （名古屋オフィス）愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JPタワー名古屋15F （大阪オフィス）大阪府大阪市北区梅田3-2-2 JPタワー大阪18F ほか |
|---|---|
| 電話番号 | （本社）03-6848-0101 （名古屋オフィス）052-533-2256 （大阪オフィス）06-7656-0101 ほか |
| URL | https://www.strike.co.jp/ |
M&Aの仲介会社を
もっと見る閉じる
中小企業向けのM&A料金体系を設定
完全成功報酬型で相談料・着手金が無料。中小企業も利用しやすいM&A仲介の料金体系を構築しています。担当するアドバイザーも、M&Aの教育を徹底して受けているのが特徴です。
| 所在地 | （本社）東京都千代田区丸の内3-4-1 新国際ビル4F （大阪事務所）大阪府大阪市北区角田町8-47 阪急グランドビル20F |
|---|---|
| 電話番号 | （本社）03-6206-6980 （大阪事務所）06-7711-1885 |
| URL | https://www.integroup.jp/ |
法律の問題にも自社一貫して対応できる
パラダイムシフトは、大手投資ファンド出身の代表が立ち上げた会社です。弁護士資格を有するスタッフも在籍しており、法律の問題に関しても、同社で一貫しサポートできます。
| 所在地 | 東京都港区赤坂2-3-5赤坂スターゲートプラザ13F |
|---|---|
| 電話番号 | 03-6386-1099 |
| URL | https://paradigm-shift.co.jp/ |
M&Aのほか、医療従事者の転職支援サービスも提供
M&Aの支援だけでなく、経営サポートやホームページの制作、医療従事者や介護従事者の転職支援など幅広いサービス提供しています。医療・介護分野に特化したサービスが特徴です。
| 所在地 | 北海道札幌市豊平区平岸3-13-5-10 |
|---|---|
| 電話番号 | 公式ホームページのWEBフォームより問い合わせ |
| URL | https://minato-ma.com/ |
全国を網羅する会計事務所ネットワークが強み
親会社であるミロク情報サービスの会計事務所ネットワークを活かし、豊富な買い手情報から要件にマッチした候補先を提供。全国から買い手を探すことが可能です。
| 所在地 | （本社）東京都新宿区西新宿1-25-1 新宿センタービル48F （西日本オフィス）大阪府大阪市北区曽根崎2-12-7 清和梅田ビル14F |
|---|---|
| 電話番号 | （本社）03-5324-0231 （西日本オフィス）06-7657-1543 |
| URL | https://mmap.co.jp/ |
弁護士などの専門家が設立したM&A仲介会社
新潟事業承継パートナーは、新潟県内の税理士や弁護士らによって設立された会社です。M&Aでは、法務から税務まで広くサポートできるのが強みとなっています。
| 所在地 | 新潟県新潟市東区豊2-6-52 |
|---|---|
| 電話番号 | 025-270-4668 |
| URL | http://www.n-ma.co.jp/index.html |
アドバイザーの知見とデータ活用でM&Aを支援
自社でM&Aマッチングサイトを運営していることもあり、豊富な情報量がfundbookの魅力の一つ。アドバイザーの知見とデータ分析を活かし、M&Aをサポートしています。
| 所在地 | （本社）東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー25F （大阪支社）大阪府大阪市北区梅田2-4-9 ブリーゼタワー13F |
|---|---|
| 電話番号 | （M&Aに関する窓口）0120-880-880 |
| URL | https://fundbook.co.jp/ |
中小企業の経営者に寄り添うM&Aサポートを提供
中小企業のM&A仲介を多数手がける共生基盤。中小企業向けの料金体系を設定しており、小規模な案件でも成功報酬に柔軟に対応。経営者の気持ちに寄り添うアドバイスを徹底しています。
| 所在地 | 東京都千代田区神田神保町2-3-1 |
|---|---|
| 電話番号 | 公式ホームページのWEBフォームより問い合わせが可能 |
| URL | https://www.kyoseikiban.com/ |
有床の病院・診療所のM&Aに強みがある
福岡に拠点を構えてM&A支援を行っている事業承継支援センター。有床の病院・診療所のM&A案件を得意としています。税理士事務所での勤務経験も活かしながら、税務面も含めてサポートを提供してくれます。
| 所在地 | 福岡県福岡市中央区高砂1-2-3オリエントビルNO.111 2011号 |
|---|---|
| 電話番号 | 092-522-7004 |
| URL | https://jigyou-syoukei.co.jp/ |
医療業界に特化したM&Aサービスを開始
2017年から医療業界に特化したM&Aサービスを提供するブティックス。豊富な買い手情報を自社で保有しており、要望や条件に応じた相手とのマッチングを実現してくれます。
| 所在地 | （本社）東京都港区三田1-4-28三田国際ビル11F （大阪事業所）大阪府大阪市北区芝田1-1-4阪急ターミナルビル16F1626号室 |
|---|---|
| 電話番号 | 0120-836-211 |
| URL | https://btix.jp/ |
クリニック経営で培ったノウハウと知識が武器
美容クリニックなど自由診療のクリニックのM&A仲介に特に強みを持つダブルブリッジアドバイザリー。自社傘下のクリニック経営で培ったノウハウを活かし、医療業界に精通したアドバイザーがトータルでサポートしてくれます。
| 所在地 | （本社）東京都渋谷区道玄坂2-11-6 TOPHILLSGARDEN道玄坂12F （丸の内オフィス）東京都千代田区丸の内3-2-2 丸の内二重橋ビル3F |
|---|---|
| 電話番号 | 03-6427-0086 |
| URL | https://www.w-bridge-ad.com/ |
30年以上のキャリアがある仲介会社
日本M&Aセンターは、国内のM&Aを牽引してきた仲介会社です。M&Aの仲介サービスは30年以上のキャリアと実績があり、豊富な情報に基づく充実したサービス内容が魅力です。
| 所在地 | （東京本社）東京都千代田区丸の内1-8-2鉃鋼ビルディング24F （西日本支社）大阪府大阪市北区角田町8-1大阪梅田ツインタワーズ・ノース 36F （中部支社）愛知県名古屋市中村区名駅3-28-12 大名古屋ビルヂング18F ほか |
|---|---|
| 電話番号 | 0120-03-4150 |
| URL | https://www.nihon-ma.co.jp/ |
グループ力を活かし幅広くサポートを提供
クレアス税理士法人グループの力を結集して、ワンストップでM&Aをサポート。M&Aの支援実績も豊富で、経営者の気持ちに寄り添ったアドバイスを心がけています。
| 所在地 | （本社）東京都千代田区霞が関3-2-5霞が関ビルディング33F （東京中野本部）東京都中野区本町3-30-14コアシティ中野坂上201号 （大阪本部）大阪府大阪市中央区道修町1-7-10扶桑道修町ビル3F ほか |
|---|---|
| 電話番号 | （本社）03-3593-3239 （東京中野本部）03-5351-0800 （大阪本部）06-6222-0030 ほか |
| URL | https://co-ad.jp/ |
経営者の視点も併せ持つアドバイザーが在籍
フォーナレッジは、経営面に強い事業家出身のM&Aアドバイザーが代表を務める会社。M&Aアドバイザーと経営者、両方の視点になってアドバイスを行ってくれます。
| 所在地 | 愛知県名古屋市東区泉1-15-14アルピニストビル7F |
|---|---|
| 電話番号 | 052-253-8749 |
| URL | https://fourk.jp/ |
病院経営をサポートするサービスが充実
M&A支援から、病院の経営コンサルティング・開業支援コンサルティングまで、幅広く支援できるのが強みの会社。税理士法人がグループ内にあり、M&Aもトータルで支援してくれます。
| 所在地 |
（京都本社）京都府京都市下京区烏丸通四条下る水銀屋町620 COCON烏丸5Ｆ （尾坂事務所）大阪府大阪市中央区今橋1-7-19北浜ビルディング7Ｆ |
|---|---|
| 電話番号 | 0120-129-353 |
| URL | https://www.i-nex.co.jp/ |
医療や介護・福祉業界に特化したM&A会社
医療や介護・福祉業界のM&A支援を専門とするCBパートナーズ。全国5カ所に拠点をかまえて、国内で広く買い手情報を収集。要望にマッチする候補先を提案してくれます。
| 所在地 | （東京本社）東京都港区浜松町1-18-16住友浜松町ビル5F （名古屋支社）愛知県名古屋市中区錦2-19-1名古屋鴻池ビルディング12F （大阪支社）大阪府大阪市中央区今橋3-1-7日本生命今橋ビル3F ほか |
|---|---|
| 電話番号 | 0120-979-544 |
| URL | https://www.cb-p.co.jp/ |
各専門家がM&Aを多角的に分析・サポート
グループ内に税理士や社労士、司法書士が在籍し、多角的にM&Aを分析・サポートしてくれるのが特徴の一つ。医療経営コンサルティングや開業支援までサポートが可能となっています。
| 所在地 | 徳島県徳島市春日2-3-33 |
|---|---|
| 電話番号 | 088-632-6228 |
| URL | https://mas-ma.co.jp/ |
双方のシナジーを高めるM&Aを目指す
オンデックのM&Aでは、単にマッチングさせるだけでなく、売り手・買い手双方にとってシナジーがあるかどうかも重視しているのが特徴。小規模なM&A案件でも、内容によって受託してくれる可能性があります。
| 所在地 | （大阪本社）大阪府大阪市中央区備後町3-4-1備後町山口玄ビル3F （東京オフィス）東京都港区赤坂2-3-5赤坂スターゲートプラザ15F |
|---|---|
| 電話番号 | （大阪本社）06-4963-2034 （東京オフィス）03-6434-0132 |
| URL | https://www.ondeck.jp/ |
美容業界に精通するM&Aアドバイザーが在籍
スパンロ・アンド・サンの代表でもあるM&Aアドバイザーは、上場企業の経営陣としての経験を活かし、経営者の視点からもアドバイスしてくれるのが特徴。美容業界に関する知識が豊富なのも強みとしています。
| 所在地 | 東京都港区三田2-7-7芳和三田綱坂ビル3F |
|---|---|
| 電話番号 | 03-6230-8451 |
| URL | http://spanro.co.jp/ |
M&Aの充実したバックアップ体制に注目
30年以上にわたりM&A仲介事業を展開し続けるM&A JAPAN。国内のみならず、海外のM&A案件も数多く取り扱っています。M&Aの充実したバックアップ体制にも要注目です。
| 所在地 | （本社）東京都港区高輪2-12-40 （北京オフィス）大興区西紅門北興東段2号 |
|---|---|
| 電話番号 | （本社）03-6427-0267（北京オフィス）13718822105 |
| URL | https://mandajapan.co.jp/ |
マッチングサイトで簡単に買い手が見つかる
M&Aサクシードでは、インターネット上で売り手と買い手をマッチングさせるサイトを運営。交渉時は同社の専任アドバイザーがきめ細やかにサポートを提供してくれます。
| 所在地 | （本社）東京都渋谷区渋谷2-15-1 （拠点）東京都渋谷区渋谷2-22-3渋谷東口ビル3F |
|---|---|
| 電話番号 | 03-4540-6235 |
| URL | https://www.visional.inc/ja/ma-succeed.html |
医療業界の売り手・買い手の情報量が魅力
G.C FACTORYは、医療業界に特化してM&Aサポートを提供している会社です。ヘルスケア領域とのパイプを持ち、M&Aの買い手情報も多数保有しているのが強みとなっています。
| 所在地 | （本社）東京都渋谷区渋谷1-19-5渋谷董友ビルV3F （グループ拠点）福岡県北九州市小倉北区浅野3-8-1AIMビル6FCOMPASS小倉内 |
|---|---|
| 電話番号 | 03-6432-7889 |
| URL | https://ma.gcf.co.jp/ |
医師の転職支援までサポートが可能
メディカルプラスでは、医療業界に特化しており、医療法人などのM&A実績も多数。高いマッチング率が魅力となっています。医師の転職支援も行っているのも特徴の一つ。
| 所在地 | （本社）東京都中央区日本橋小伝馬町12-5 小伝馬町YSビル6F （名古屋支社）愛知県名古屋市中村区名駅4-6-23 第三堀内ビル9F |
|---|---|
| 電話番号 | （本社）03-3525-4307 （名古屋支社）052-589-7189 |
| URL | https://www.medicalplus.info/ |
不動産に関してもサポートに対応可能
パークアベニューでは、法務・税務の専門家だけでなく、クリニック院長とも連携しており、幅広くM&A全般を支援しています。不動産に関しても自社のグループと連携しサポートが可能です。
| 所在地 | 東京都品川区東五反田4-7-24-502 |
|---|---|
| 電話番号 | 不明※公式HP上に問い合わせフォームあり |
| URL | https://parkavenue.co.jp/ |
会計事務所の強みを活かしたサポートが特徴
メディカルバトンは、医療を専門とした会計事務所です。M&Aにおいても税務・財務面まで一貫してアドバイスすることが可能。開業支援についてもサポートを提供しています。
| 所在地 | 大阪府大阪市北区梅田2-5-6桜橋八千代ビル3F |
|---|---|
| 電話番号 | 0120-251-310 |
| URL | https://www.doctor-support.com/ |
医師とのマッチングで後継者問題を解決
後継者問題を解消するM&Aに強みを持っている総合メディカル。同社が面談の上登録した豊富な医師情報の中から、要望や条件に応じた医師をマッチングしてくれます。
| 所在地 | （東京本社）東京都千代田区大手町1-7-2東京サンケイビル28F （福岡本社）福岡県福岡市中央区大名2-9-23プリオ福岡ビル （名古屋オフィス）愛知県名古屋市中区丸の内3-20-17KDX桜通ビル9F ほか |
|---|---|
| 電話番号 | （東京本社）03-5255-6701 （福岡本社）092-713-7041 （名古屋オフィス）052-950-7561 ほか |
| URL | https://www.sogo-medical.co.jp/ |
国内銀行ネットワークを活かし買い手を見つけ出す
医療法にも精通したM&Aコンサルタントが、アドバイスを提供。提携している国内の銀行も数多くあり、買い手情報をスピーディーに見つけ出すネットワークを構築しています。
| 所在地 | （大阪本社）大阪府豊中市寺内2-13-3 日本経営ビル （東京支社）東京都品川区東品川2-2-20 天王洲オーシャンスクエア22F （福岡オフィス）福岡県福岡市博多区博多駅南1-10-4 第二博多偕成ビル7F ほか |
|---|---|
| 電話番号 | （大阪本社）06-6865-1373 （東京支社）03-5781-0600 （福岡オフィス）092-409-4466 ほか |
| URL | https://nihon-keiei.co.jp/ |
金融業界出身者がアドバイザーに多数
M&Aロイヤルアドバイザリーでは、M&Aアドバイザーに銀行や証券会社、大手M&A仲介会社出身者が多いのが特徴。それぞれの専門知識を活かし、M&Aをサポートしてくれます。
| 所在地 | （本社）東京都千代田区丸の内1-8-3 丸の内トラストタワー本館 20F （大阪支社）大阪府大阪市北区梅田1-11-4 大阪駅前第4ビル18F 2-2号室 |
|---|---|
| 電話番号 | （本社）03-6269-3040 |
| URL | https://ma-la.co.jp/ |
リーズナブルなM&Aの料金体系が特徴
一般社団法人という立場から、M&Aにおいても中立的な視点からサポートを提供。営利を目的としていないため、中小企業にも利用しやすい料金体系となっています。
| 所在地 | 東京都中央区日本橋小網町12-7日本橋小網ビル4F |
|---|---|
| 電話番号 | 03-3666-0800 |
| URL | https://j-mso.or.jp/ |
大手M&A会社で培った知識とノウハウが武器
NEWOLD CAPITAL は、大手M&A会社の出身メンバーが設立したM&Aの専門家集団。全国に幅広く対応し、業種を問わずさまざまなM&A案件を手がけています。
| 所在地 | 東京都渋谷区渋谷2-11-5クロスオフィス渋谷メディオ |
|---|---|
| 電話番号 | 03-6712-6283 |
| URL | https://newold.co.jp/ |
全国のM&A案件に幅広く対応
本社がある東京以外にも対応が可能。海外の日系現地法人ともつながりがあり、海外のM&A案件も手がけることができます。顧客の課題に対し、一つ一つ丁寧に解決策を提案してくれます。
| 所在地 | （本社）東京都港区南青山2-4-15天翔南青山ビル （千代田オフィス）東京都千代田区神田錦町3‐21千代田プラットフォーム |
|---|---|
| 電話番号 | （本社）03-5785-3440 |
| URL | https://www.valuewire.jp/ |
経営・法務に明るいアドバイザーがM&Aを支援
経営課題や企業法務に精通しているコンサルタントが、M&A契約成立までトータルでサポート。法務や財務、不動産関係も同社のグループ力を活かして対応してくれます。
| 所在地 | 東京都中央区八重洲2-1-4東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルスクエア601 |
|---|---|
| 電話番号 | 03-4400-7975 |
| URL | https://jbridge.co.jp/ |
