M&A仲介とFAの違いとは？

病院やクリニックの売却を検討している方々にとって、M&A仲介とFA（フィナンシャルアドバイザー）の違いを理解することは非常に重要です。どちらを選ぶかによって、取引の進め方やサポートの内容が大きく変わるため、適切な選択をすることが求められます。

M&A仲介とは

M&A仲介は、売り手と買い手の間に立って取引を円滑に進めるためのサポートを行うサービスです。ここでは、その特徴やメリット・デメリットについて詳しく説明します。

特徴

M&A仲介は、売り手と買い手の双方をサポートする立場にあります。仲介業者は、売り手と買い手をマッチングさせ、交渉や契約の締結を支援します。仲介業者は広範なネットワークを持ち、多くの買い手候補と接触できるため、売却希望者にとって理想的な相手を見つけやすいのが特徴です。

メリット

M&A仲介のメリットとして、手続きの簡略化や取引の迅速化が挙げられます。仲介業者がすべての手続きをサポートするため、売り手と買い手は安心して取引を進めることができます。また、仲介業者の経験と知識を活かして、適切なアドバイスを受けられることも大きなメリットです。

デメリット

一方で、M&A仲介には手数料が発生するため、コストがかかる点がデメリットです。取引額の一定割合を手数料として支払う必要があるため、コストを抑えたい場合には注意が必要です。また、仲介業者が双方の利益を考慮するため、完全に売り手または買い手の立場に立てない可能性があります。さらに、仲介業者の質によっては、サービスの質が大きく変わることもあります。信頼できる業者を選ぶことが重要です。

FAとは

FA（フィナンシャルアドバイザー）は、売り手または買い手のどちらか一方に特化してサポートを行うサービスです。ここでは、その特徴やメリット・デメリットについて解説します。

特徴

FAは、クライアントの利益を最優先に考え、売却戦略の策定や交渉のサポートを行います。FAは売り手または買い手の代理人として働き、取引の成功を目指して専門的なアドバイスを提供します。FAは、クライアントに対して独立した立場からアドバイスを行い、取引の全過程をサポートします。

メリット

FAのメリットは、クライアントに寄り添ったきめ細やかなサポートが受けられることです。FAはクライアントの利益を第一に考えるため、売却条件の最適化が図れます。例えば、FAは市場調査や企業価値の評価を行い、最適な売却価格を導き出します。また、FAは広範な専門知識とネットワークを持っており、業界の最新情報やトレンドを基にした戦略を提供します。さらに、交渉の過程でもクライアントの利益を最大化するための戦略を提供します。

デメリット

デメリットとしては、FAのサービスには高額な費用がかかる場合がある点です。FAの報酬は成功報酬として取引額の一定割合を支払うことが一般的ですが、他にも固定費用やコンサルティング料が発生することがあります。また、FAはクライアント側の意向に偏りがちであるため、相手方との交渉が難しくなる可能性があります。FAを選ぶ際には、信頼できるアドバイザーを見つけることが重要です。

M&A仲介とFAのどちらを選ぶとよいのか

M&A仲介とFAのどちらを選ぶべきかは、売却する病院やクリニックの状況や目標によって異なります。ここでは、それぞれのケースに適した選択肢を解説します。

M&A仲介が向いているケース

M&A仲介は、売り手と買い手の双方をサポートするため、迅速な取引を希望する場合や広範囲のマッチングを希望する場合に向いています。例えば、短期間で多くの買い手候補と接触したい場合や、手続きの簡略化を求める方には、M&A仲介が適しています。また、取引の経験が少ない場合でも、仲介業者のサポートを受けることで、スムーズに進めることができます。さらに、取引の規模や複雑さが比較的低い場合にも、M&A仲介が適しています。

FAが向いているケース

FAは、クライアントの利益を最優先に考えるため、売却条件の最適化を希望する場合に向いています。例えば、病院やクリニックの価値を最大限に引き出したい場合や、特定の買い手とじっくり交渉を進めたい場合には、FAが適しています。FAはクライアントに対して独立した立場からアドバイスを提供するため、売却価格や条件の交渉において有利な結果を引き出しやすくなります。また、慎重に取引を進めたい場合や、専門的なアドバイスを受けながら進めたい場合にも、FAは適しています。さらに、取引の規模や複雑さが高い場合にも、FAが適しています。