首都圏で17年続く皮膚科クリニックの事業承継事例です。60歳の女性院長が体調不良や家族の介護を理由に売却を決意。当初は個人への譲渡を希望していましたが、条件が合わず破談に。その後、M&A仲介業者からの提案で法人も視野に入れたことで、首都圏で複数のクリニックを運営する医療法人とのマッチングに成功しました。M&A仲介業者が売り手と買い手の間に入り、不安や問題点を解消しながら、互いのビジョンを共有できたことが成功の要因です。綿密なコミュニケーションと条件緩和が、スムーズな事業承継を実現しました。
北海道の江川皮膚科クリニックの事業承継事例です。院長がスタッフのマネジメントに長年苦労していました。クリニックの経営権を第三者に譲渡し、院長は勤務医として残るという方法を選択。地元の評判が良く収益性の高いクリニックだったため、複数の買い手候補が現れ、最終的に北海道・東北エリアで複数のクリニックを運営する医療法人渡部会が承継しました。院長は給与が下がるものの、マネジメント業務から解放され、診療に専念できるようになりました。譲渡目的が明確だったことに加えて、売り手が残ることが買い手にとっても安定収入というメリットになったことがスムーズな譲渡のポイントです。
昭和皮膚科クリニックが北海道と宮城県で展開する医療法人廣仁会を事業承継しました。医療法人からの独立を目的とした事業承継です。新体制のもと、診療方針や地域医療への貢献を維持しつつ、経営の安定化と成長を図る形で引き継ぎが行われました。
皮膚科クリニックを売却する際、適正な売却価格の設定は非常に重要です。価格を決定する際には、過去の実績や立地条件、設備の状態などを考慮する必要があります。
過去の実績は、経営状況や患者数、地域での評判などが売却価格に大きく影響する要素です。安定した収益を上げているクリニックは高い評価を受けやすいです。
駅近や人口密集地など、立地が良い場合はプラス評価となります。また、地域の需要や競合状況も考慮されます。
設備の状態では、内装や医療機器が新しく良好な状態であれば、資産価値が上がり売却価格に反映されます。
これらの要素を適切に評価しないと、買い手が見つからないリスクがあります。専門家の助言を受けながら、適正な価格設定を行うことが成功への鍵です。
法的手続きや許認可の継承には慎重な対応が求められます。クリニックの売却は単なる経営権の移転ではなく、診療所の廃止届と新規開設届を提出する必要があります。保険医療機関コードも変更されるため、保険診療が継続できるよう計画的に手続きを進めることが重要です。
また、新旧経営者間で事業承継契約や財産譲渡契約を締結し、後々のトラブルを防ぐために契約内容を明確にしておく必要があります。さらに、保健所や厚生局などの所管官庁との事前協議を行い、必要な書類を揃えることでスムーズな承継が可能です。
手続きは複雑で専門知識を要するため、行政書士やM&A仲介会社などの専門家に相談しながら進めることが推奨されます。
患者やスタッフへの影響を最小限に抑えるためには、適切な情報共有と雇用継続の確保が重要です。
まず、患者への対応として、売却後も診療体制が維持されることを丁寧に説明し、信頼を損なわないようにします。特に、患者の診療記録や治療方針が適切に引き継がれることを明確に伝えることで、不安を軽減することが可能です。
次に、スタッフへの配慮として、売却について早期に情報を共有し、雇用継続の意向を確認します。新しい経営者とスタッフ間で良好な関係が築けるよう、事前に面談や説明会を実施することが有効です。また、雇用条件や業務内容が大きく変わらないよう調整することで、人材流出を防ぎます。
対応策を講じることで、クリニックの運営がスムーズに引き継がれ、患者やスタッフへの影響を最小限に抑えることが可能です。
皮膚科クリニックの売却を成功させるポイントは、適正な売却価格の設定と、法的手続き、患者・スタッフへの配慮の3つです。過去の経営実績、立地条件、設備の状態を総合的に評価し、適正価格を設定しましょう。特に安定した収益や好立地、良好な設備状態は高評価につながります。診療所の廃止届や新規開設届、保険医療機関コード変更など、行政手続きが必要です。患者には診療体制の維持を説明し信頼を確保します。スタッフには早期に情報を共有し、雇用継続を調整することで人材流出を防ぎましょう。患者とスタッフへの配慮は、運営引継ぎの成功の鍵といえます。皮膚科クリニックの適正な売却価格の設定や法的手続き・許認可の継承は複雑です。専門家のサポートを受けることをおすすめします。
引用元：ダブルブリッジアドバイザリー公式サイト
引用元：メディカルプラス公式HP
引用元：メディカルプラス公式HP